Trí Đức English - IELTS Reading Masterclass TRÍ ĐỨC ENGLISH IELTS READING MASTERCLASS Reading Passage 3: The Art of Persuasion & Consumer Psychology (Questions 28–40) 1 Bài Đọc & Dịch Nghĩa (Reading Passage & Translation) [A] Whether we are aware of it or not, all around us, "persuaders" are at work. We have become used to a world where powerful images, catchy soundbites and pushy advertising bombard us every day. Supermarkets, chain-stores, politicians, advertisers and sales-people know exactly how to manipulate us with their images, ideas or produce. When it comes to persuading us, they employ skilled experts to use the best psychological tricks, meaning even the cautious among us may be influenced without realizing it. (Dịch: Cho dù chúng ta có nhận thức được hay không, xung quanh chúng ta, những "thuyết phục gia" vẫn đang làm việc. Chúng ta đã quen với một thế giới nơi những hình ảnh mạnh mẽ, những khẩu hiệu bắt tai và quảng cáo dồn dập tấn công chúng ta hàng ngày. Siêu thị, chuỗi cửa hàng, chính trị gia, nhà quảng cáo và nhân viên bán hàng biết chính xác cách thao túng chúng ta bằng hình ảnh, ý tưởng hoặc sản phẩm của họ. Khi nói đến việc thuyết phục chúng ta, họ thuê các chuyên gia lành nghề sử dụng những thủ thuật tâm lý tốt nhất, có nghĩa là ngay cả những người cẩn trọng nhất trong chúng ta cũng có thể bị ảnh hưởng mà không nhận ra.) [B] Supermarkets have always led the way in this type of persuasion. We now buy 75% of our food from supermarket chains, and most of us leave having purchased products we didn't intend to buy. In one early stroke of genius, Sainsbury introduced shopping baskets to its stores in the 1950s. This meant that shoppers would now browse and pick up items that they formerly would have ignored. Soon after came shopping trolleys, and the novelty attracted more shoppers. Professor Merlin Stone, IBM Professor of Relationship Marketing at Bristol Business School, says aisles are deliberately laid out to maximize profits. Stores are designed around our money-rich, time-poor lives, with high-turnover products commanding positions at the front, whereas low-turnover products such as clothes and electrical goods stocked at the back of the store. (Dịch: Các siêu thị luôn dẫn đầu trong loại hình thuyết phục này. Hiện nay chúng ta mua 75% thực phẩm từ các chuỗi siêu thị, và hầu hết chúng ta ra về sau khi đã mua những sản phẩm mà ban đầu không có ý định mua. Trong một quyết định thiên tài sớm, Sainsbury đã đưa giỏ hàng vào các cửa hàng của mình vào những năm 1950. Điều này có nghĩa là người mua hàng giờ đây có thể dạo xem và nhặt những món đồ mà trước đây họ sẽ bỏ qua. Ngay sau đó là xe đẩy hàng, và sự mới lạ này đã thu hút nhiều người mua sắm hơn. Giáo sư Merlin Stone, Giáo sư về Marketing Quan hệ IBM tại Trường Kinh doanh Bristol, cho biết các gian hàng được sắp xếp cố ý để tối đa hóa lợi nhuận. Cửa hàng được thiết kế xung quanh cuộc sống nhiều tiền nhưng thiếu thời gian của chúng ta, với các sản phẩm có tốc độ tiêu thụ cao chiế...